时间：2023-07-10|浏览：136
作者：Jesse Walden，Jonathan Glick
大约20年前，软件随想录作者乔尔·斯波尔斯基（Joel Spolsky）创造了一个短语，此后为无数初创公司和科技巨头的决策提供了依据：“互补品商品化（Commoditize your Complement）”。互补品指的是跟你的产品一起购买的相互补充的产品，比如汽油就是汽车的互补品。
一般来说，一个公司的战略利益应该是尽可能降低其互补品的价格。理论上可持续的最低价格是“商品价格”——当你有一堆竞争对手提供无法区分的商品时出现的价格。所以：聪明的公司试图将他们产品的互补品商品化。如果你能做到这一点，对你的产品的需求就会增加，你就可以收取更多的费用，赚更多的钱。
当汽油、牛奶和墨水的价格下降时，销售汽车、谷物和打印机的公司会受益，因为产品的总价格包括该产品加上您需要最大限度地发挥其潜力的任何其他东西——互补品。当互补品的成
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